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    第 121 届广交会参展体会 时间:2017-4-28 13:44:50

    第 121 届中国进出口商品交易会于 2017 年 4 月 5 日-19 日在广州举办。展览会是快速发展为交流和获得信息的中心,也是企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。通过参展,既宣传的公司产品、扩大的企业影响,同时也吸引了众多的买家客户,收到了较好的效果。

    申达公司展位位于 1.1 号馆 E43-44 号主要展出 SE90 新款机,意在大力推广我司成熟的伺服机型,向客户介绍我司机器的性能和优点。

    展会期间,参观者络绎不绝。通过对申达机器性能和优点的介绍,使客户更为信服,其中,许多已经购买过公司机器的老客户光临我们摊位,对申达机器提供了宝贵的意见和建议,对于申达的机器进行了肯定。也有新客户将前往申达实地考察。公司外贸部门也将一定利用展会契机,扩大公司的影响力,发展新市场,增加销售额。

    通过此次展会,外贸部也积累了一些心得:

    1.针对新客户:要主动接待客户,应尽量留下对方网络的联系方式,最好有微信或 SKYPE,这样方便以后联系,在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

    2、针对老客户:询问下对方对之前的机器是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品,以表心意。

    3.一定要主动,不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观,并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的,如果第一天他有来你展台参观,但没有多大的意向,那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。

    4.保持斗志,胆大心细。不要轻易放弃,利用好所有你能用上的资源。将重要的信息写在客户的名片上。

    5.资源收集。销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。(外贸部)