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    掌握销售的致胜利器 时间:2014-6-10 12:59:41

    ——公司销售培训有感

    前些天,听了公司组织的一场关于销售工作的讲座,内容针对性强、学用结合,心里有一些感想,在此与大家分享,希望能起到抛砖引玉、共同进步的目的。

    销售这份工作是开放性的,可以说是门槛相当低的一份工作,这一点,从满大街的招聘销售员的广告纸上就可以清楚地了解。从我们所听、所知的一些例子,我们也能发现,无论什么样性格的人,都有可能成为一个成功的销售人员。讲座的老师就举了一个例子,一个又矮又胖又不好看说话声音也不好听的30多岁的女孩子,这样一个人,完成是“白骨精”的反义词,是平常眼中根本不是销售那块料的人,却是一家公司连续好几年的销售冠军!从这一点,我们需要坚定一个信念:不要局限于销售人员就要怎么怎么样的性格外貌等等的老概念,我们这样的条件,也行的,一定行的!

    同时,讲座的老师也说到,销售也有专业性的要求,这与销售的开放性并不矛盾,而是个有机的统一,我们说什么人都能够做销售,但并不是什么人都能够做的好,要做的好,就要有专业性。所谓专业性,就是对销售的产品要有专业的了解,不光对产品本身,而且对产品外延、上下线、对手、同行等情况都要有所掌握。

    我们难以想像,一个对自已要销售的东西一无所知的人会做好销售的工作,从理性经济人的角度而言,这样的客户是不应该存在的。因此对你的产品多一分深入的了解,甚至对你所要面对的人的通用性与特殊性有进一分的了解都将使我们在销售工作上成功突破的有力武器!努力吧,我的朋友们!加油!让我们个个成为销售精英,把申达的产品推向世界五大洲!(朱丽伟)