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    实现企业转型升级的一些思考 时间:2014-5-4 14:14:09

    2012年1月18日,国务院印发关于《工业转型升级规划(2011—2015)的通知,明确“十二五“时期推动工业转型升级,要以科学发展为主题,以加快转变经济发展方展为主线,着力提升自主创新能力,不断增强我国工业核心竞争力和可持续发展能力。

    转型升级是当前中国企业面临的最大挑战,在过去的5年以及未来的5年,我们无疑都将转型升级作为企业最重要的工作,只有转型才能使企业摆脱困境、立于不败之地。然面,正如巴菲特所言“大潮退去才知道谁是裸泳者”,为什么有的企业在转型中脱颖而出、浴火重生,而有的企业却难见起色、偃旗息鼓了呢?

    转型升级具有特定的内涵,不是单打一项目,而是一个完整的系统性整体,必须从全局、战略性思维予以谋划和应对。本人不揣粗浅,特提出一些个人想法,与大家一起探讨。

    • 坚持以技术创新为主导,增强企业核心竞争力。

    在激烈的竞争中,掌握核心技术就意味着企业有机会攫取商业价值链中附加值最高的部分,在竞争中占据优势地位,为企业赢得可持续发展的动力。势头强劲的三星公司目前的市值已超过日本索尼、日立、东芝等五大巨头的市值总和,董事长李健熙曾说过一句流传甚广的话“如果问我五年内或者十年之后三星做什么,要做的事情当然非常多,但是第一、第二、第三都是开发核心技术”。三星走过的路,也必将是中国同类企业未来要面对和必须要走的路。增强自身核心竞争力是实现企业转型升级的必要条件,以技术创新带来产品升级从而带来企业升级,是一种有效的提升路径。

    • 开发新产品,抢占制高点。要瞄准一流水平,不断加大自

    主开发、自主创新投入力度,开发出技术领先、受市场追捧的产品,做到“人无我有、人有我精”,并实现弯道超越,以取得竞争的主动权。欧洲塑机豪门克劳斯马非、雅宝公司在瓶坯机、高速机以及日本公司在全电机方面都有无可比拟的技术领先优势,令对手难以超越。而申达公司投入研发较早的节能伺服机新产品,有较高的市场美誉度,市场区域不断增大,占公司销售额九成以上,成为公司利润的主要贡献源。大型机及专用机也以领先核心技术成为制衡对手、超越对手的有利武器。

    • 成立研究院,发挥平台优势。中国是制造大国非强国,市

    场同质化竞争严重,差别化弱,产品以中低端为主,高端基本依赖进口。搭建产、学、研紧密型共同研发平台,成立企业研究院,促进技术创新,使企业踏上科技快车道,势在必行。企业研究院突破原有格局,可使企业充分发挥政策、体制优势,紧盯国际行业发展趋势,进行关键技术前瞻性研究,增强技术创新能力,促进产业升级。目前申达公司正在积极筹划建立企业研究院,以实现更高、更远的企业愿景。

    • 强化科技激励机制。国家领导人每年都为杰出贡献的科学

    家颁奖,这是一种有力的昭示与倡导。技术是企业的先导,产品是靠人设计出来的,说到底,人的因素最主要。要打破技术人员固有的“大锅饭”平均主义分配的传统习惯,充分调动科技人员的创造性、积极性,激发潜能,努力开发一流的产品,满足市场需要。申达公司目前正在探索系列新举措促进技术创新和技术人员收益与产品市场效益结合,力争实现3-5个新产品研发并提升产品盈利率至10%。

    • 加强管理创新,推动企业不断进步。

    管理是企业发展的永恒主题。在全球化竞争背景下,中国的制造业要想在国际竞争中获得优势,良好的管理显得尤为重要。要充分发挥主观能动性,加强自身基础建设,使管理由无序管理向有序管理转变,由实现突击性管理向常规化化管理转变、由粗放型管理向精细化管理转变,进而顺利实现企业转型升级之路。

    • 精细化管理。精细化是在规范化基础上的进一步提升,其

    本质意义在于它是一种对战略和目标分解细化和落实的过程,是让企业的战略规划能有效贯彻到每个环节并发挥作用的过程,同时也是提升企业整体执行能力的一个重要途径。精细化管理包含精细化的操作、精细化的控制、精细化的核算等方面内容,在实施精细管理工程的过程中,最为重要的是要有规范性与创新性相结合的意识。精细化管理长效机制的建立,将有力保证经济效益的持续上升。这一模式已被国内众多成功企业运用推广,并取得良好成果。

    • 创新人才培养模式。“21世纪,最缺的是人才”——葛

    优的戏言何其灵验!如今企业人才“招不进、留不住”已司空见惯。企业亟需拓宽选人、用人新思路,新渠道。

    • 因地制宜,建立多层次技术和管理拔尖人才遴选体系,

    满足企业转型升级的高端需求。如与高端猎头公司合作搜罗高端人才,或聘请海外高技能人才和专家。

    • 创建学习型企业。知识经济时代,文盲的标准是不肯学

    习、不善于学习的人。世界各国都重视学习。美国提出人人学习的口号,德国提出终身学习。企业必须“祟尚知识、祟尚人才”形成良好、向上的学习氛围,以培养企业转型升级实际需要的专业技术和管理人才。在高端人才之外,还应发挥企业技术、智力优势,培养企业急需的高技能人才。申达公司3月份经杭州市人社局同意批准开办高技能人才企业评价培训方式,是一种很好的人才培养模式创新,得到了良好的社会反响。

    • 健全现代企业人才管理制度,推动企业实现从“资本运

    作”向“智本运作”的转变。举凡人才管理到位、管理水平高的企业,就更能有效的吸引人才、留住人才。要以制度留人、制度管人,对特殊人才应采取特殊的政策,在工资和奖金上拉大与普通管理者的差距,引导人才的变化朝着有利于企业发展的方向变化。

    • 供应链创新。面对当前成本高企压力,在发挥产业协作

    配套体系这一优势的同时,要特别重视和加强配套协作过程中的产业供应链管理,积极寻求供应链变革与再造,减少经营成本。严格控制各类费用,加大费用奖罚力度,严格规章制度执行。

    • 改造制造流程。“产品在手中,质量在心中”这是工人中

    的大白话。品质是企业的生命,职工创造企业财富。要切实探讨、改善企业生产计件工资模式,加强品质与职工收益关联度,真正树立全体职工重视品质的意识,改变重量不重质的计件习惯,全力提升品质确保公司持续发展能力。

    • 重视品牌培育,拓展发展空间。

    环顾2012年中国塑机行业前10强企业排行榜,有一半以上企业

    成立都不过区区几年,这些企业的崛起固然有多方面因素,但普遍的现象是重视品牌宣传、肯舍得化钱,这种投入得到了丰厚的回报,使得企业业绩出现超常规增长,值得传统型营销手段企业反思。

    品牌战略是企业战略的核心。要通过制定品牌战略,建立有效的体制机制,全面系统地规划品牌建设、品牌推广,确立清晰、稳定、统一的品牌形象,把竞争着眼点由产品竞争转移到品牌竞争上。要重点增强企业在市场调研、产品定位、营销策划、传播宣传等方面的能力和水平。必须在以下几方面予以重视:

    1、确立品牌认知度。让企业“脱离红海,进入广阔蓝海”、傲然于世,必须实施主导产品升级,提升品质与档次,从外观质量到内在性能,力争达到国内一流,并向国际水平靠齐,在市场竞争中造就明显优势。加强品牌培育工作,建立、实施完善的培育工作体系。

    2、重视市场拓展。一是加强销售队伍建设,建立淘汰退出机制,形成倒逼压力。二是建立健全国内及国际营销网络。合理的销售政策及完善的销售网络,是企业发展的关键。发展、寻求有实力及影响力的供应商,采取竞争淘汰机制,对销售业绩达不到公司要求的,实行退出机制。对业绩优良、在地区销售中名列前茅的经销商,则予以积极支持做强、做大。鼓励公司产品进入行业龙头、著名企业。三是建立快速、高效、灵敏的服务系统。加强和完善产品售后服务,开设400全国统一客服电话,提高维修响应率,提升企业形象。

    3、注重宣传,精准投放。广告宣传很重要。茅台虽贵为国酒,依然花巨资在各种媒体上大打广告,充分体现了广告宣传对产品推介的重要作用,佐证了“好酒也怕巷子深”的道理。必须做到科学投放,要认真分析市场,搞清楚培育品牌的市场定位、适销群体等方面的情况,要一投见效,尽量减少无效投放,杜绝不加分析的盲目乱投放。

    综上所述,实现转型升级应抓住核心、突出重点、全方位、多层次推进,必须依靠全面系统的创新驱动。创新的方式与做法有很多,建立良好、完善的机制和系统非常重要,只有系统创新才能在市场竞争中获得成功。同时,创新不可能一蹴面就,需要持续的不断的优化与提升,才能为企业提供无穷的生命力。创新之路必定充满艰难险阻,但从长远来看是企业转型升级唯一道路。企业要以创新为发展战略,目光长远、意志坚定,“潮平两岸阔,风正一帆悬”,我们一定会迎来灿烂辉煌的明天。(傅勇敏)